一直没有否认当今的销售行业水深火热乃至博大精深……

        今天通过读了：“敌人的炮声，连长的号声”、“唤醒司令”、“摧毁中层”、“释放一线”这几篇销售管理文章，结合现在的市场不由得将文中情节与目前市场上的快消品市场竞技法则遐想到了一起。磨合我们产品当前紧凑的市场现状和管理现状，由衷产生一些感受！

        市场平台尤如硝烟弥漫的战场。文章中的“炮声”指的就是我们市场上的竞品，而“号声”则意味着公司的策略和方向。在如此激烈的市场竞争情况下，我们作为一线的基层销售管理人员，面临公司的销售压力和品牌压力，我们唯有跟上公司的步伐，了解公司的战略与部署。其次我们还要根据各市场的状况进行分析和汇报。在此基础上借助公司的一些商业武器，策略性的攻击竞品和守卫阵营，从而占领市场，高高的举起胜利的旗帜……

        在此环节上，公司的基层管理人员和一线销售人员必须紧密配合，保持政令畅通。就像自行车的链子一样，一扣接一扣，在任何环节上，只要哪个环节出问题，下面的工作就无法开展。连长发出的号令只有一级一级的往下传，最终传到一线作战的士兵，这样再结合敌人的炮声信号发出有力的攻击，战争才会胜利！

        商场盈利就如战场上的阻击“碉堡”，战场中的碉堡是否占据了有利位置以及是成功否密布在敌人周围是对战争起到决定性的作用。而商战亦是如此，是否盈利将最终决定于市场的终端网点和终端质量之上。任何企业分布市场上的战斗单元最具战斗力，那么这个企业就会脱颖而出。相反，哪一家企业终端战斗单元丧失了战斗力，那么这家企业的存在就已经缺乏了市场依据和竞争空间，所以一个好品牌都是从终端做起的，然而终端市场是任何一家企业最关注的，它对一个产品在市场上有着严重的感染力，也是决定企业的和产品在市场的存在与立足。

        一线呼唤炮火，就是要强化管理终端的战斗力，消弱管理中层对公司策略的不利影响。很多打过胜战的将军都会沉迷在胜利的喜悦和陶醉中，久久不愿看淡军功章的那份殊荣，甚至因为这份殊荣已经被上级和下属误认为是绝对的常胜将军，或者一度传为神话，当成尤物般进行精神包装和罪恶庇护，乃至最后的某次战斗被敌军包围在了绝境且还在自以为是的认为自己已经落后的战略部署会解救他的部队。犹如商战中的管理者，一次成功的促销活动或者一个适用的策略短时间内攻击了市场和打击了竞品，再或者因为有下面培养的几个优秀骨干业务员在努力的执行自己的命令，就把自己的工作安放在半日闲的境界里，不愿意再花心思去更新自己的知识面和武装自己的团队。终于不幸与尔虞我诈、烽烟四起的快消品不期而遇，落后的知识面无法及时找到应对的策略，没规没矩的管理导致公司的政令难于畅通，那么该区域的结局可想而知。由此不得不说，管理者必须负起司令官的责任和使命。落实公司的方向性策略和引导下层执行该策略就是对产品和团队起到保驾护航的作用，这无可非议。

        作为一个管理者，适当的丰富商战的知识面是一个很严谨的事情，适当的解放一线销售人员的权力让其发挥是给一个公司乃至产品输入新鲜的“血液”。不管是基层还是中层或者高管，正确的市场策略规划是品牌盈利的关键，听取一线的呼声是企业做出正确判断的依据！