我叫李静雯，今年30岁，加入王老吉大健康已经6年多了。这6年间，我从财务岗转向销售岗，再从一线业务员成长为组长、主任、经理，一路走来，我在王老吉尽情地挥洒青春与汗水，也收获了成就感满满的精彩人生。

从财务到销售：开启职场“二次人生”

我是个地道的川妹子，毕业于四川师范大学财务类专业，2017年7月入职王老吉大健康，担任四川新都办办事处财务。工作原因我需要经常与销售的同事打交道，看着他们每天充满干劲、活力满满，我也被这种情绪所感染，渐渐地有了转岗的想法，想要尝试更具挑战的销售工作。于是在办事处经理冉军的支持下，2018年10月，我从财务转岗为销售代表，开启了在王老吉的“职场二次人生”。

“销售小白”的我上岗后，面对的第一个难关就是如何与客户打交道。一开始进店很不好意思，不敢大声说话，害怕老板骂人甚至赶人。但我知道想要做出业绩，必须有好的客情，因此我不断逼着自己拜访客户，1次不行就5次、10次。去得多了，老板看我一个小姑娘跑业务不容易，还会请我喝水、吃雪糕，慢慢也就建立起了客情。 

都说销售工作是辛苦的，这句话直到春节档来临，我才有了切身的体会。2018年是我们区域第一次正式做春节档，由于年底邮差商忙不过来，为了早日达成业绩，我和师傅毛斌组成了“车销二人组”，天天开着面包车走街串巷，拜访客户、成交下单、搬货理货、打堆箱……多的时候1天就要送500至600箱货，面包车要往返仓库3趟装载货物，忙碌到半夜1、2点才能休息。春节档持续了1个多月，虽然身体极度疲惫，但看着同比增长了40%的销售，我的心里却是满满的成就感！ 

连接克服了心理和体能的2个难关，我的销售之路也越走越顺了。经过6个月的努力，我负责的片区业绩发生了质的飞跃：铺市率由70%提升到96%；堆箱率由5%提升到40%；每个月的业绩达成率也都在240%以上。2019年3月，我鼓起勇气参加了郫县工作组组长的竞聘，最终从十多位同事中脱颖而出，以第一名的成绩成功上岗。

从销售到管理岗：明确定位、转变思路、打开格局

伴随角色的转变，我再一次成为了“小白”——“管理小白”。因为欠缺经验，一开始我给自己的定位是“帮扶者”，我会与组员一对一交流，了解他们的情况、遇到的困难，每周抽时间跟访辅导，帮他们更好地规划线路，根据市场需求制定接下来的行动计划。总之，就是根据每个人的情况合理分配销售指标，让团队有序运转，最终达成目标。

 成为组长后，有更多机会和经销商客户打交道，此时，我的财务知识便派上了用场。我首先调整了账目格式，针对每位客户不同的财务系统，提供能让他们一眼看懂的账目；其次在时效上也更加快捷，做到了账目“月月清”，及时掌握营收情况；此外我还利用报税知识帮助客户更好地管理公司，节约成本，赢得了很多客户的信任。

经过2年的锻炼，我个人的管理能力和小组业绩都得到了提升，于是在2021年4月，我参加了郫都站联络站主任的竞聘，顺利以第一名的成绩上任。相比之前的小组，郫都站无论是人员还是区域都大得多，员工有近30人，包括郫县、彭州、都江堰、阿坝州等地，经济差异大。我意识到之前的管理办法走不通了，要转变思路、打开格局。

于是我在分配好各组任务指标后，会尽量放权给组长做更进一步的管理工作，自己则将更多精力放在制度建设方面。例如建立了一套内部激励方案，促进团队良性竞争，如“双节档”堆箱PK、夏日“冰点陈列”PK等，综合多个维度评选出前三名，并发放红包奖励。此外也会有意识地培养人才，如在各种会议场合让组长、员工分享管理经验、销售技巧等，锻炼他们的同时，也为公司储备优秀人才。 

2021年12月，由于业绩达到公司指标，郫都站升级为办事处，我也晋升为办事处经理。目前，郫都办整体运行稳中有进，今年截至8月份，年度KPI已经达成94%。我有信心，今年郫都办可以超额完成任务，未来郫都办也将创造出更好的业绩！ 

回顾这一路走来的历程，我很感激公司和领导给我转岗的机会，我从不后悔成为一名销售，正是无数的艰辛与汗水，换来了我的历练与成长。我也想鼓励初入职场的年轻人们，只要你有想法，那就不要怕，勇敢去尝试吧，年轻就要敢拼敢闯，你终将在王老吉收获一片自己的天！