回眸2012年，在外界猜疑、在竞品不正当竞争的阻击下、在公司货源紧缺、人员缺少的情况下，王老吉大健康的领导班子审时度势，积极寻找适合公司自身成长的道路，同时快速组建了自己的销售队伍。在2013年，根据公司领导班子的指示，我们制定了全年的工作重点，开始了我们的铺货工作。

        我们结合自身的资源优势，对特定的市场进行了筛选，并充分利用了各方的资源，有针对性的进行了铺货。在第一次铺市中，自贡市等地区的铺货率均达到62%以上。大大加强了客户对王老吉的信心，提高了王老吉的曝光率，让消费者对王老吉有了正确的认识，也为日后的铺货打下了坚实的基础。在一次成功的促销活动中，我们销售团队顺利完了成4万多箱王老吉的分销工作（相当于12年全年分销的50%）。短短的数日里面，我们经历过数次的“闭门羹”到“柳暗花明”、“忐忑不安”到“自信满满”、“无话可说”到“无话不说”，我们从中也领悟到商务谈判要有技巧、个人要有自信、对工作要有激情就是打开客户进货的“敲门砖”。

        困难总是存在的，而困难往往是我们前进的动力。我们的宗旨是“赢在终端，赢在服务，赢在团队，赢在品牌”。

        王老吉作为凉茶行业的第一品牌，做大整个凉茶产业是王老吉的首要责任。竞争对手的策略就是制造各种事端和散布各种虚假信息贴身王老吉，以提高自己的知名度，王老吉对这种违背商业道德底线的行为表示不耻！今年王老吉将以“吉”文化为推广主线，走出自己独特的步伐。