今年6月，我们有幸成为澳门澳精准大全的销售人员。如何有效开发触餐饮渠道就是我们的首要任务。经过一段时间的实践操作，总结了一些经验进行分享。

一、选择正确的目标做正确的事情
      在开发餐饮渠道的时候，必须要有明确的目标。目前市场上做餐饮店很多，有小吃、快餐店、酒楼、星级酒店等。根据公司对王老吉的产品定位，我们选择了主营川菜等香辣类的餐饮店和火锅店。
      确定渠道目标后，我们要确立合作的方式了。通过有效利用自身的人脉、职场关系等方法，迅速把我公司产品打进目标市场。

二、在必要的时候选择必要的投入
      我公司产品在进场以来，一直遇到很多阻力，比如竞争产品的打压、店家不主推等各种预想不到的问题。为此，我公司加大了餐饮渠道的陈列费投入，确保公司产品能在目标市场有效展示并拉动产品的销售。

三、在关键的时候选择关键的方式
      目前，我公司的产能依旧不能满足市场的需求。因此，在这个阶段，我们不盲目最求网点数的增加，而是对有效网点的供货要百分百地保证。

四、选择正确的人做正确的事情
      在餐饮渠道的开发和维护中，人员同样重要。我们坚持唯才是用，把正确的人放在正确的位置。根据每个人的特性，让他发挥自己最大的功力。
      人员安排后，我们会根据实际情况，并就餐饮的上班时间来安排不同的拜访时间，务必把自己的有效网点牢牢掌握在自己手中。
      市场是变化的，市场也是固定的。我们不能墨守陈规，闭门造车；不能天马行空，好高骛远，随时调整战略以应对市场的变化。餐饮渠道的开发和维护，是今年的重中之重，开发和维护好餐饮渠道后，我们才能把市场基层打牢，迎接更多的挑战。

餐饮冰箱陈列